分享嘉宾

请先简单介绍一下“你说的都对”这家公司，公司的主要业务和特色是什么？

你说的都对成立于2015年，到今年已经有十年时间了。我们公司是一家以创意驱动的整合营销集团，以创意为原点，以生意为落点，为品牌客户提供全链路的整合营销服务，涵盖策略定位、创意生产、视频制作、视觉呈现、话题事件、艺人及ip合作、social平台传播等业务板块。这些年我们服务京东、百度、搜狐、腾讯等客户，成为多家公司的年框合作伙伴，稳定承接各类整合营销项目，和客户一起经历每一年的618、双十一、CNY等重大战役，赢得了更多客户的信任，同时也收获了行业内的多个奖项。

“你说的都对”的Slogan是“我们再想想”，这个理念在日常工作中是怎么体现的？

总有人对我们公司的名字感兴趣，觉得有点戏谑，有点亲切。其实“你说的都对”是尊重合作、尊重商业、尊重市场的态度，而公司的solgan“我们再想想”，则是保持专业、保持清醒、保持年轻的态度。

在项目合作过程中，客户提出异议，“我们再想想 ”，是定位问题，寻找解决方案；客户提出建议，“我们再想想”，是判断真实诉求，调整优化不盲从；客户表示满意，“我们再想想”，是专业角度精益求精，能力范围内给出最好。

多想一步，就离正确答案更近一步。

就拿这个刚做完的京东家电家居百寸电视双十一的整合营销项目来说吧。我们根据客户的核心brief，要求展现百寸电视的沉浸感，提出了以中式美学为主基调的创意方向，“再想想”，便又想到了结合红楼梦IP，打造一个沉浸式入梦的概念。到这一步时，客户对创意方向表示认可，但提出了疑虑，仅视频和线上物料，有些单薄，有些常规，不够亮眼。于是我们“再想想”，最终敲定了与“红楼梦戏剧幻城”的联名合作，让“入梦”这个创意概念有了具象的落点，同时在红楼幻城中取景拍摄，也让入梦的沉浸感拉满，产品在红楼情境中出现，画中画的美感也给到了极致。进入执行后，客户对这次项目的期待值已经提高，提出想要与产品结合更紧密一些的同时，想让各大电视品牌的老板们也参与进来。于是我们“再想想”，在幻城的云台上用12台百寸电视搭建了屏风，屏幕上是对应十二金钗的海报，在这个场景下举办了一场百寸电视的发布会。这个项目不仅获得了客户和品牌老板们的一致好评，而且切实助力了京东双十一百寸电视品类的销量爆发。

再举一个近期火出圈的案例吧，就是999感冒灵的“唠叨广告牌”事件。

出自「你对」的厂牌「新脑子」

创意的原点，是一个长期存在却被总忽略的bug——许多明星广告里，艺人的服装都是“反季节“的，而大众对“反季节穿着”，总会产生一种下意识的关切心理。试想一下，我们在零下十度的冬天，看见一个只穿着短袖的人，内心一定会感叹“好冷”、“我都替ta们冷”。

“多穿点”既承接了用户的关怀与善意，也顺应了999感冒灵的“防护先行”的健康理念，因此为品牌提供了一个真诚又不突兀的站位。于是，“先保暖，再营业”这一核心信息应运而生。客户非常尊重和欣赏这个创意，但项目预算有限，我们无法进行大面积的线下投放和线上传播，于是我们“再想想”，我们尝试将媒介策略重心从“争夺资源”转向“激活场景”，通过在其他品牌的广告旁设置“对话式”文案，进行隔空喊话。

我们不止“喊话”明星，“也“喊话”降温时期的每一个过路人。从电梯，到公交站和地铁，再到写字楼大屏，从东北，北京，郑州，上海，长沙，川渝……只为了追上你，和你说一句，“天冷了，多添衣”。

比如，我们在地铁里，喊话长颈鹿，记得戴上围巾，小心脖子冷。

在商场外，提醒陪伴我们成长的白胡子老头，冬天到了，别忘了给自己加顶帽子。

线下的成功引爆，为线上提供了肥沃的、真实的UGC土壤。当路人驻足，会心一笑，举起手机拍照的那一刻，传播的齿轮就已经开始由他们亲手转动。

线下的成功引爆，为线上提供了肥沃的、真实的UGC土壤。当路人驻足，会心一笑，举起手机拍照的那一刻，传播的齿轮就已经开始由他们亲手转动。

我们没有建造一艘巨轮去征服海洋，而是巧妙地在现有的洋流中，放下了一盏温暖的浮标，然后，我们欣喜地看到，无数自发的小船向着光亮汇聚而来，最终形成了一片动人的风景。没有大规模的投放，也没有投放小红书的kol，在预算不多的情况下，这个创意就因为巧妙而又温暖的触点，打动了粉丝，打动了路人，在社交链条上实现了现如今已经很难做到的裂变式自传播。很庆幸，在当下的传播环境里，我们还是证明了深入思考获得的洞察和创意依然是最强的力量。

在做广告时，创意和生意目标有时候会有冲突。您与团队是怎么平衡这两者的？

创意和生意目标从根本上来说一定是一致的，如果不是，那就是创意有问题。这在前面提及的案例中都得到了印证。但是在具体的项目执行过程中，难免会发生一些冲突。比如乙方经常戏谑调侃甲方的“logo放大”，“五彩斑斓的黑”，这其实只是需求沟通的错位而已。我们要做的就是挖掘出甲方“logo放大”背后的真实需求，然后用专业和创意解决它。我们的理念一直都是，甲方和乙方是并肩作战的队友，不是剑拔弩张的对头。

现在的“你对”，已经成长为一家以创意驱动的整合营销集团，拥有了多家子公司，创意型公司的团队管理模式是怎样的呢？

创意型公司的团队更依赖个体。每一个创意人都有自己的能力特长和能力边界，而我们这个团队就是依赖于每一个鲜活生动的个体进行运转的。因为我们两个创始人都是甲方出身，并没有广告行业背景，所以我们的公司运营模式和其他兄弟公司有很大不同。我们更相信团队的力量，而非个人的中心化。

十年来我们认真对待每一位同事，因为广告公司的核心资产就是人。我们的管理模式归根到底就一句话——让每一个人都找到自己的舒适区。每个人都在舒适的结构中做擅长的事，就是创意型团队稳固的基石。我们要做的，就是尽全力为每个人构建舒适的团队结构，找到擅长的客户和项目，并真诚为每个阶段的每位同事提供相应资源和上升通道。

当我们恰好匹配，那就携手走上一段路，有一天离开了，那希望这段旅程是美好的回忆，以及你人生的加分项。

同行朋友说我们公司出去的同事很抢手，这我很骄傲。因为我们的管理模式，不是流程化的，而是人本主义定制化的。

-“新脑子”

在旧经验失效的当下，旧脑子解决不了的问题，那就让新脑子来。年轻的新鲜的团队，有天马行空的想象力和奇思妙想的创意，擅长用小预算撬动大声量。

-“无限合作”

在SPOT近场营销"线上与线下"的整合运作模式下，致力于将营销战役打造为具有公共价值与社会话题的品牌事件。创意是核心，执行力是关键，高效精准的落地是核心竞争力。

-“可乙”设计

一家 “不止设计，更懂创意” 的设计公司，不满足于单纯的视觉美化，从策略构思到细节执行，致力于为每一位客户提供完美的创意视觉解决方案。无论是品牌标识构建、包装视觉焕新，还是营销物料设计，都将创意思维贯穿全程，成为助力品牌增长的视觉资产。

-“壹漾娱乐”

创意结合资源，效果事半功倍。以创意为原点精准匹配艺人，有竞争力的资源和价格，把明星用在创意的刀刃上，或可实现爆发式的传播。

广告行业变化很快，您认为未来几年这个行业会有什么大的变化？公司会如何应对这些变化？

整个市场大环境的变化会直接影响广告行业的变化，技术的爆发式革新也会带来无法预料的变化。保持年轻，终生学习，拥抱变化，是我们唯一能做的。现在AI技术每一天都在更新迭代，我们从创意、文案、美术各个岗位都要第一时间了解和学习，并第一时间应用于实践。我们无法预知未来，但我们会以年轻的心态和积极的姿态去迎接未来。