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艾菲效果营销奖案例鉴赏(三)| 味事达鲜味冠军赛

2025艾菲效果营销奖金奖

味事达鲜味冠军赛


获奖类别:快消-食品

广告客户公司:味事达
主要代理公司一:卡夫亨氏 The Kitchen Shanghai
主要代理公司二:上海马马也文化传播有限公司


01

挑战、背景及目标



背景&挑战


味事达是一个拥有40年历史的酱油品牌,也是鲜味酱油品类的开创者,拥有忠实的消费者群体。

然而,味事达在2024年上半年,并没有任何酱油产品的新款和改款,我们急需用消费者熟悉的旧产品,引发消费者的新鲜感,同时,遭遇竞品在鲜酱油领域同质化的价格竞争,导致在核心市场区域的NSV(净销售额)下降9.8%,面对日益激烈的竞争,味事达需要巩固其在核心市场区域的鲜味酱油领导地位,以应对挑战。


目标

目标:购买——抖音平台销售额增长80%以上。天猫上,销量能够较去年同比增长50%以上。


02

洞察与策略


洞察:

本案的目标受众是中国广东、福建两省的有家庭烹饪需求的消费者。味事达是一个拥有40年历史的酱油品牌,也是鲜味酱油品类的开创者,拥有忠实的消费者群体。然而,2024年初,遭遇竞品在鲜酱油领域同质化的价格竞争,味事达需要现固其在核心市场区域的鲜味酱油领导地位。


正逢奥运,当观众为体育冠军欢呼时,味事达发现,在厨房里努力追求鲜味极致、为家人烹饪美食的烹饪大师们同样值得被认可,拥有属于他们自己的冠军荣耀。品牌健康追踪数据显示,“家庭认可”和“对烹饪的自信”分别是品牌亲和力的关键驱动因素。通过强化“赋能厨房冠军,实现鲜味大师级烹饪”的品牌使命,味事达能够进一步巩固其在鲜味酱油品类中的无可争议的领导地位。


过程思路:

虽然每天餐桌上的菜肴,由全家分享,但是烹饪过程本身,往往只有“家庭主厨”独自经历。所以我们希望通过营销活动,激励全家人参与到烹饪环节的互动中去,让“家庭主厨”们感觉到来自品牌的重视。毕竞家里买什么酱油,可都是“主厨”们说了算!2024年夏天,巴黎奥运会是中国民众最关注的热点,趁全国人对比赛竞技热情高涨,味事达决定办一场“家庭招牌拿手菜”的“鲜味奥运会”。因为涉及到家庭的荣耀,自然就能引发全家所有人的参与热情。


03

执行投放与优化


奥运热潮下,味事达认为,在厨房里为家人烹饪美食的大师们也值得拥有属于他们自己的冠军荣耀。


通过强化“赋能厨房冠军,实现鲜味大师级烹饪”的品牌使命,我们在抖音上推出了为期一个月的味事达“鲜味冠军”挑战赛,让奥运与“我”有关,这是一场奥运主题的烹饪挑战,结合五大核心烹饪方式—炒、蒸、蘸、煮、腌


在活动正式开始前,我们为每种烹饪方式分别制作了五支预热视频,每支视频都与中国观众喜爱的奥运赛事相呼应,包括:举重、跳水、跨栏、体操、乒乓球。 我们将烹饪过程中追求鲜味巅峰的精彩瞬间,与运动员夺冠的高光时刻进行对比,点燃了整个活动氛围。


美食达人率先引领挑战赛,主导各个赛道,激发消费者的兴趣,吸引无数人参与并分享他们的家传鲜味菜肴,展现自己的烹饪实力。


与此同时,我们推出了“鲜味冠军”味极鲜限定包装,以醒目的陈列吸引消费者扫码参与抖音挑战赛。


这一整合营销策略无缝融合了线上互动与线下推广,扩大品牌影响力,助力品牌增长。进一步巩固其在鲜味酱油品类中的无可争议的领导地位。 


04

成果


效果远超预期

活动期间“味事达鲜味冠军”挑战赛共获得34,257,209次曝光,以及393,937次深度互动。


本次活动使味事达品牌力提升了80个基点,品牌显著度提升22点。


在相对较低的预算下,实现了抖音平台销售额同比增长127%以上。中国最大的电商平台天猫上,销量较去年同比增长226.8%。


活动期间,390 万个家庭再次选择 Master,品牌重回核心市场份额第一


*内容来自报赛单位提交的参赛资料,经报赛单位授权后发布。

2026艾菲效果营销奖

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