2025艾菲效果营销奖金奖 薯片还是鲜的香:《种地吧3》拉通乐事春日限定体验 获奖类别：快消-食品 01 挑战、背景及目标 背景&挑战
消费者层面，食品消费进入“品质升级”阶段，消费者对食材新鲜度、生产透明度的关注度持续提升。一方面，消费者愿意为“可追踪的新鲜工艺”支付溢价，另一方面，也对零食行业存在的“伪新鲜”夸大现象保持警惕。在人群结构来看，18-28岁的年轻人群为乐事薯片的核心消费群体，占比65%；次核心客群为29~35岁年轻家庭；性别分布上，女性占比约在60%。
因此，如何将乐事新品如何建立新产品认知与消费者信任，并进一步引爆新品，实现声量与销量的转化，成为本次营销的核心目标。
目标
目标#1：认知——借助《种地吧3》IP合作，精准触达核心消费人群，快速提升乐事春收薯片声量
目标#2：关注——充分传递乐事春收薯片“24小时鲜切”产品卖点，深化24小时春收概念的认知，建立“新鲜”信任壁垒
目标#3：购买——助力渠道突破季节性产品销售瓶颈，完成新品销售转化
目标#4：拥护——夯实乐事薯片行业龙头地位，让春季限定新品的影响力延伸至品牌，增强用户对品牌的认同感与忠诚度
02
洞察与策略
消费者洞察：如上所述，18-28岁的年轻人群为乐事薯片的核心消费群体占比65%，女性消费决策占比约在60%。
1、核心消费群体“鲜感”需求明确：Z世代对“新鲜”“限定”等概念敏感，既拒绝“伪新鲜”陷阱，也愿为可验证的高品质支付溢价。
2、体验偏好鲜明：追求真实体验与情绪满足，热衷通过“追剧+吃薯片”构建生活仪式感，习惯通过社交平台分享生活碎以获取“圈层认同”；此外，62%的消费者在通勤、办公间隙、追剧等碎片化时间购买乐事薯片，追求“即开即食+适配场景”的零食体验。
1、春收场景共振：节目真实呈现马铃薯从田间采摘到工厂加工的 24 小时锁鲜全流程，可借节目场景自然植入产品，将“春收=新鲜”认知与乐事深度绑定，依托节目官方背书强化技术信任。
2、限定基因与人群匹配：节目受众与乐事核心消费群体高度重合，可通过IP传播限定产品+限定体验，以季节限定稀缺性激发Z世代“尝鲜仪式感”；同时，IP粉丝消费能力强，愿意为节目同款或周边产品付费，可促进声量与销量的转化。
3、传播矩阵赋能：依托长视频深耕溯源叙事，短视频扩散营销亮点，直播增加用户沟通频次的内容矩阵，全面助力乐事新品曝光。
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执行投放与优化
策略思考：结合《种地吧3》综艺IP的真实农耕叙事，以综艺内容构建“新鲜”信任地基，通过场景化植入降低消费者认知成本，借社会话题沉淀消费共识，用限定体验触发即时消费，最终形成“内容种草-社交裂变-线下体验”的营销闭环，实现新品从“曝光”到“口碑”再到“销量”的高效转化。
1）供应链透明化背书：
借助节目溯源内容，直观呈现乐事自有农场的种植标准与工厂加工的严苛品控，建立“从田间到舌尖”的品牌信任链。通过节目中“少年马铃薯基地”的产地溯源环节，镜头跟随少年深入湛江农场，直击马铃薯从采摘到生产的全流程，将产品新鲜度可视化。同时消费者可通过包装溯源码查看马铃薯从收获到生产的时间轨迹，实现“新鲜度可视化”，该功能在Z世代中的扫码率达68%。
2）日常生活场景自然渗透：
节目中的少年化身乐事薯片的天然种草机，劳作间隙享用薯片的惬意时刻、考察路上分享零食的互动场景、直播陪看时的吃货本色，让产品的”新鲜”理念渗透进每一个真实的生活场景中。
1）跨平台内容扩散：
通过节目官宣、内容卡段二次传播等方式，将综艺流量精准转化为产品声量。其中，湛江基地春收马铃薯制成的薯片全部售罄，印证了产品与春季消费场景的强绑定，以及IP营销对购买决策的直接推动作用。
2）话题驱动UGC裂变与情感共鸣：
以“春天的第一包薯片”为传播主线，结合节目内容剪辑“24小时鲜切”技术流短视频，在微博、小红书等社交平台引发用户广泛讨论。用户自发分享薯片与春日场景的互动内容，形成“季节限定+新鲜溯源”的情感共振。
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成果
借助节目播出，品牌新品得到充分曝光：播前联合预约破百万，节目开播即强势收割TOP1，多次登顶各大权威数据榜单，爱奇艺站内内容热度峰值达8702，全网热搜热榜2017次。
借助IP影响力及线下布局，实现销售转化：湛江基地原料加工产品全部售罄，春收薯片系列覆盖线下零食门店1.5万+，单月线下总销量接近400万包，创造了季节性零食单品销售的现象级佳绩。
借助IP影响力及线下布局，新品社交话题充分传播：品牌全网社交二次传播播放破千万，抖音#乐事春季限定视频播放量超5亿次，微博话题#春天的第一包薯片#阅读量超2.6亿，小红书平台内乐事十个勤天联名相关话题笔记超300万。
2026艾菲效果营销奖
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