2025艾菲效果营销奖金奖
过年搭子选伊利 一起下单赢免单
获奖类别：全域经营-线上线下整合
01
挑战、背景及目标
背景&挑战
目标：结合京东能力和资源，为伊利打造2025年CNY创新营销，强化春节期间用户对伊利品牌认知及“买年货搭伊利”的心智，带动生意增长。
目标
目标#1：认知-实现全网曝光，带动A1，A2人群增长
目标#2：购买-带动销量提升及用户资产提升
02
洞察与策略
洞察：
在春节前后，“备年货、送好礼”中国人是春节期间的传统习俗，“买年货”也是广大14亿中国人最大频繁的社会行为。
现如今，线上电商平台已经逐渐成为人们买年货的必要渠道，有73.2%的中国消费者选择综合电商平台购买年货。
消费者“买年货，组搭子”的行为成为潮流——有60%的消费者在购买年货时选择“一站式购齐”；食品、酒水、家居用品等品类呈现出明显的“组合购买”趋势；社交平台上关于“年货搭配”、“年货购物清单”相关话题浏览量超过10亿次。
营销策略：
贴合年货新趋势 以用户多种年货一起搭的节前购物行为为切入点，将伊利打造为年货好搭子，并通过京东电商产研能力打造互动，让伊利在高频年货搭子组合中，持续曝光、拉动消费，形成春节期间年货消费大事件。
1. 京东打造“伊利搭子天团”，整合各类年货热门品类头部品牌，与伊利形成年货购买好搭子。
2. 京东电商发挥产研能力打造创新的“买年货加购伊利赢免单”的互动玩法。
3. 整合京东全矩阵资源，串联春节热门场景，包括过年旅行、家政打扫、收快递，分别联动京东旅行、京东家政、京东物流，打造创意营销，进行活动渗透。
03
执行投放与优化
1. 京东科技携手伊利共创创新搭子消费互动模式：
A，下单伊利产品及年货搭子，合并订单，完成下单
B，下单后，通过多渠道的活动点位，进入会场参与返现等奖励的抽取
C，进入会场后，找到抽奖板块，直接抽奖或通过其他互动形式抽奖，并查看奖励
2. 京东X伊利2025年战略合作发布会，宣布本次新春互动大事件开启：
双方建立战略合作伙伴关系，“伊利搭啥啥就免单”活动盛典落地并全网直播；伊利百搭福利官——李现，双方高层+李现共同启动仪式；李现热聊百搭态度talk show，发掘新鲜生活方式-“现”礼搭子。
3. 京东旅行X伊利：
深入旅行场景，渗透伊利年货搭子的心智，打造多场热门旅行目的地的快闪+直播。“年在一起”主题快闪：东北雪乡、三亚蜈支洲岛两大快闪，打造伊利百搭年礼奇妙夜。现场打造伊利会员日超级直播：伊利代言人杜江、京东站内10大主播合力开启伊利直播，登顶直播热度榜TOP1，累计直播访问人数75万+；京东旅行多渠道引流活动会场：京东旅行活动会场互动、伊利定制新年旅行线路、定制包机、话题互动、站内展示等全站资源……
4. 京东家政X伊利：
京东整合家政资源及能力，携手伊利，打造“买伊利送京东2小时家政”活动，并在家政全渠道扩散搭子活动。继续突破更多圈层和场景，并依靠家政到家服务让伊利深入到家庭。
5. 京东物流X伊利：
京东物流携手伊利，打造春节定制物流包装箱，传递伊利年货搭子心智，在年货收获高峰期，触达上万家庭。让伊利新年专属包装直达用户家中。
6. 京东站内稀缺资源助力生意转化：
京东在活动期间，打造“伊利巅峰盛典周”站内大型促销活动，围绕全品牌打造每天一个主题。结合京东超级品牌日、新品日等超稀缺资源，形成销售助力。
7. 全域传播：
联合百家官媒、门户、区域媒体做联合宣发，数十位达人、营销公众号共同宣发。
04
成果
针对消费者 “线上购年货”“组搭子一站式购物” 需求，创新打造 “伊利搭子天团”，联动手机、家电、美妆等百大品牌，推出 “A+X 任意搭” 互动玩法，用户购买伊利产品并与任意年货组合下单即可参与免单抽奖。活动整合京东全站资源，打通黄金购物链路、物流定制包装箱及多场景联动（旅行快闪、家政服务等），同时通过战略发布会、明星直播等强化传播。最终实现销售额同比增长 57%+，曝光量超 9.6 亿次，用户同比增长 60%+，成功打造现象级年货节营销事件，彰显社会责任与商业价值双赢。
成果#1：认知-事件全网曝光9.6亿；伊利A1、A2的人群增长中，分别是主要竞品的35倍、12倍。
成果#2：购买-伊利京东液奶GMV近3亿，同比增长57%，伊利在京东的新增已购用户，同比增长61%。
2026艾菲效果营销奖
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