商业目标（必填）

概述：打造Z世代泛用户群跨年晚会品牌认知，形成“B站跨年年轻人的聚集地”的品牌心智

依据：

B站跨年晚会出圈受到好评的背后，本质还是对内容的尊重，对用户的尊重，而不是简单地将此商业最大化。B站晚会主创们将此当作支持平台的亿万用户的回馈，当作⼀次与用户的深度互动，这当然也是有丰厚价值的，甚至价值不可估量。毕竟情绪无价，而文娱产品本⾝就是情绪输出。

衡量：内容播放量、全网话题量、用户评分等

概述：B站跨年晚会破局卫视竞争，形成网生一代的“传统收视”的品牌认知

依据：

B站已经从狭义的“二次元文化”迈向更广大的综合文化平台，30岁以上的用户也大幅增长。“全世界都在催我们长大，但B站依然把我们当小孩。”B站始终和年轻观众走在⼀起，就是B站跨年晚会总能走进大家心里的原因。

衡量：核心用户增长量、内容播放量、泛用户讨论量

战役目标（必填）

概述：在C端用户和行业B端打造“属于年轻人的跨年方式”的心智，让B站跨年产品成为节点文化“必需品

依据：

有媒体将B站跨年晚会大火总结为“很懂年轻人”。多元化的节目呈现，兼顾小众文化与大众潮流，恰当地展示时下流行热点元素，80后、90后、00后都能在观看的过程中找到属于自己的文化“点”。魔兽世界舞蹈秀、哪吒主题曲、佛系少女，还有理查德·克莱德曼、硬核军歌，真真唤起观者的青春回忆，在跨年这⼀时刻，以青年文化动向，创新性转话找到对社会的归属感，也燃起对未来的新期待。

衡量：综合口碑、BC端声量

一、对青年文化的洞察，希望增加泛用户人群对此可视化的认知：

年轻人对青年文化的具体呈现趋向“垂类”分享，他们需要⼀个“平台”解构青年文化。以既有趣易懂，又有信息增量的形式，创新性转化青年群体的集体文化认同。

二、希望触达泛用户，让年轻人找到集体认同的文化价值：

“正能量的主题与数字化、流行化的表达碰撞出火花，”作为观众之一、复旦大学新闻学院潘霁教授曾这样评价。在B站跨年晚会中，他看到了青年文化的成长与发展，“青年人是不断变动的群体，但青年的情感和记忆存在于每代人记忆中，通过一代代的融合，成为具有重要价值认同的文化财富。”

B站跨年晚会连续获得21、22、23三届国家广播电视总局网络视听精品节目。在平台35岁以下月活用户比重达86%的画像里，B站跨年晚会以年轻人的兴趣作为切入，通过一系列文化底蕴深厚的作品，让观众感受到中华文化的博大精深、燃起对优秀传统文化的热爱。观看B站的跨年晚会也已成为当代年轻人跨年娱乐消遣的主要选择之一。能够真正走出自己固有的圈层，主动吸纳中华优秀传统文化、主流文化和青年文化，尝试多维度创新节目形式，让观众在真诚、善意与美好的氛围中共建、共享，是B站跨年晚会取得巨大流量的密码。

“共创”的节目内容更具灵活性、亲民性，且符合年轻群体共同狂欢的娱乐需求。他们带着时代的眼光走进中华文明，不断找寻传统文化宝藏中的时代命题和当代价值。那如何实现“共创”呢？首先，主创团队可以根据平台提供的用户画像作为数据依据，针对过亿活跃用户的兴趣爱好定制节目主题，让节目与观众间产生强关联性。其次，让仪式感更加具象化。仪式感已经是“Z世代”年轻人的重要生活方式和社交方式。在新旧年交替之际，通过将观众发送的“新年快乐”祝福弹幕形成屏幕上的“弹幕烟花”，让表达共同心声的文字跨越了时空，完成仪式感的最终建构。

1、高浓度的情感，真挚的表达，是最懂年轻人的“姿态”

2、把传统变成流行，是网生代最熟悉的“语言”

3、打破“次元壁”，共同的文化记忆搭起沟通桥梁

4、大数据精准定位，每⼀个节目都是算法二创推导的结果

5、契合客户用户群，用”文化解构再构“的方式完成商务合作

主要接触点#1：数字营销 - 长视频

主要接触点#2：互动/网站/App

主要接触点#3：品牌内容 - 品牌化评论

主流社交平台：小红书、微博、豆瓣、虎扑

视频类：抖音、快手、微信视频号、bilibili、YouTube