在2021大中华区艾菲国际论坛上，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级执行副总裁徐浩宇，腾讯天美电竞KPL联盟秘书长肖洋，iQOO品牌媒介总监朱岩，复星体育总裁邓厚鋆，英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央五位嘉宾围绕《从电竞赛道看市场的“ 营销焦虑 ”》主题展开讨论与分享，共商后疫情时代的电竞营销创新之道。

此次圆桌是英雄体育VSPN带来的专场分享，聚焦时下电竞营销面临的现实问题，探讨品牌参与方式与创新玩法，打造基于Z世代电竞营销的生态体系。英雄体育VSPN邀请电竞赛道参与各方代表“现身说法”，共同分享电竞营销与品牌传播的新思考，年轻族群流量获取新玩法和电竞营销赛事IP新模式。

近两年，电竞在国内愈发普及，越来越多的品牌加入到电竞营销大军之中。电竞营销成为全球品牌营销领域的一个热门赛道。

腾讯天美电竞KPL联盟秘书长

肖洋

腾讯天美电竞KPL联盟秘书长肖洋表示：“电竞行业迎来飞速发展，用户规模和社会认可度都有显著提升。随着电竞发展越来越正规化、健康化，必将成为未来体育文化产业中不可取代的支柱之一。电竞不仅激励更多人去追寻梦想，也可促进整个行业产值和规模的持续增长，乃至于跟数字经济和实体产业之间的交融和发展都有正向的促进意义。”

“电竞是Z世代的通用语言。”iQOO品牌媒介总监朱岩表示，赢得Z世代，首先要了解他们的特点。在消费领域中，Z世代区隔于X世代和Y世的一大特征就是兴趣付费热度高涨且圈层化明显。互联网时代成长起来的Z世代兴趣更加多元，更希望得到认同感和归属感。

复星体育总裁邓厚鋆补充说道：“我们观察到一个明显的趋势，是年轻人的大部分休息时间被游戏和娱乐瓜分。一届世界杯的观赛量在中国的规模还比不上一场王者荣耀总决赛的观赛量。因此，在两年前，我们就开始在中国用狼队品牌孵化电竞业务。目前，复星体育已形成了以足球俱乐部、电子竞技俱乐部、体育IP运营等多元化的全球体育产业布局。”

英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央认为，英雄体育VSPN扮演的角色是商业化效率的放大器，在发展过程中，英雄体育VSPN见证了中国电竞的影响力不断提升。目前，电竞虽拥有庞大的粉丝群体，但仍处在“价值洼地”，具备极大的增长潜力。未来，英雄体育VSPN愿意携手更多合作伙伴创造电竞更广泛的商业价值。

英雄体育VSPN电竞圆桌现场讨论

从电竞盛事频繁刷屏大众社交媒体，电竞元素的影视作品接踵而至，到电竞选手接二连三成为品牌代言人，足以见得中国电竞正迈入黄金时代。

“电竞作为体育新形态，未来将具备更为广阔的发展空间和市场规模，我们也希望携手行业伙伴共同打造全新的商业生态。”腾讯天美电竞KPL联盟秘书长肖洋以KPL为例，分解了与品牌合作的三个阶段，第一阶段，拥抱流量红利，实现快速增长；第二阶段，做到内容共创，激发精神共鸣；第三阶段，拥抱行业生态，讲好品牌故事。

iQOO品牌媒介总监

朱岩

iQOO品牌媒介总监朱岩以与KPL的合作为例，分享了成功经验与营销成果。他指出，iQOO一直致力于成为移动电竞行业中品牌方的领军代表。在与KPL的合作中，iQOO不仅是参与者，更是共建者。从电竞设备、赛事支持、俱乐部选手、粉丝运营等多维度共创共建电竞生态，支持助力移动电竞产业的蓬勃发展，这也是iQOO的愿景之一。同时希望在明年电竞大年里也能有所收获，与更多赛事及合作伙伴共建共赢。

复星体育总裁邓厚鋆表示，未来复星体育将依托全球资源加强品牌运营，引用传统体育赛训和管理经验，持续提升狼队的竞技水平、品牌影响力、粉丝体验以及商业价值，努力将其打造成为具有更强影响力的电竞俱乐部品牌。

英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央直言：“电竞是为数不多的聚焦年轻人注意力的娱乐内容产业，流量巨大、受众年轻，且性价比超高，这些特性让电竞成为时下品牌营销的优质标的。品牌想要获取未来年轻人的关注，如今电竞营销正处于流量红利期，值得携手进一步挖掘。”

随着“电竞入亚"，电竞商业化发展也日趋多元化。腾讯天美电竞KPL联盟秘书长肖洋介绍道，KPL2021年共计有十余家品牌成为新赛季合作伙伴，赞助商已经从最初的3C数码、饮料等单一品类，扩展至运动服饰、金融、日化、食品、汽车等多个行业。

英雄体育VSPN电竞圆桌专场嘉宾合影

移动电竞生态优势十分明显，移动电竞年轻化、移动化特点和电竞营销参与灵活性为不同领域品牌提供了高匹配度的玩法。2021年，英雄体育VSPN为iQOO打造的纪念KPL历届FMVP选手创意案例《百炼成金》获得大中华区艾菲奖“娱乐营销-电竞”银奖和“意见领袖营销-电商营销”铜奖。该案例将iQOO的品牌优势与电竞情怀充分结合，激发出用户内心深处的认同感，更引爆了618销售。

2021大中华区艾菲颁奖典礼现场

英雄体育VSPN基于行业多年经验，凭借对电竞的深度理解和电竞商业化服务的专业能力，助力品牌探索这一领域全新玩法。在2021大中华区艾菲国际论坛上，大中华区艾菲与英雄体育VSPN达成战略合作共同挖掘电竞营销领域的创新实践案例，与全行业合作伙伴一起共建电竞生态玩法。

2022大中华区艾菲电竞营销赛道开启

对此，英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央表示，携手大中华区艾菲共建电竞营销赛道，通过层层筛选为行业提供创新营销和运营模式新思路，进而赋能品牌商业价值提升。未来，英雄体育VSPN希望携手更多合作伙伴打造电竞新生态，共同探索中国电竞营销的无限可能。