8月6日，2021大中华区艾菲奖DTC营销专场初审会走进深圳，此次活动得到了店匠SHOPLAZZA的大力支持。作为今年艾菲奖的全新类别，DTC专场初审会评委多数来自本土新品牌，如云麦科技、JOVS、猫王音响等，或主管业务和部门与DTC相关，如蒙牛集团DTC智能零售、健合集团会员营销、因赛集团DTC事业部等，旨在评选出DTC领域的优秀营销案例。
DTC模式的兴起，不只打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更催生了品牌营销的新逻辑。2021大中华区艾菲奖DTC营销专场初审会聚焦DTC营销玩法的多样性，丰富的案例投报类型也印证了这一领域的无限潜力。
图|艾菲奖DTC营销专场初审会评委及工作组合影
会议伊始，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇致开场词，重点介绍了大中华区艾菲所取得的创新突破，同时分享了今年招赛进展及未来设立艾菲DTC营销专项赛道的规划与布局。
图|大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁 徐浩宇
图|店匠Shoplazza联合创始人 陈志浩
案例评审延伸的行业经验分享尤为宝贵。为此，大中华区艾菲设置了主题沙龙，针对DTC营销市场发展和品牌出海相关的议题，展开讨论，大咖分享核心观点已整理，下滑查看！
DTC营销
目前我们并不是完整的品牌全部做DTC，而是通过各流量入口，抓取到用户并建立直接联系，在全面服务当中提升用户体验，提升他们的贡献度，达到对整体品牌和生意的销售增长。
DTC对于代理尤其传统代理，挑战在于：怎样跟客户一起跑，怎样扭转自身的人员结构和成本模式。此外要有明确的KPI或KPI的逻辑，有更深化或精准的数据，做到品效合一。
是否能够实现整个品牌的全链路自我管理，是否能够非常统一的实现整体的数字化管理，未来的DTC可能是一个更完整的品牌建立和增长的方案，维度会更大。
针对DTC案例的评判标准也要思考，不仅可以从DTC的整个链路去观察，还可以看其中的某一段是否做得成功。
品牌出海
相较电商平台对卖家不同程度的限制，使用独立站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中，以此再进行转化，引导复购等。随着中国新消费品市场火爆，包括男性护理等新兴品类，品牌出海可以更好地开拓新市场。
3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲，但较多出海品牌前期选择不靠传统 DTC 作为支持。品牌前期全力投入给经销商，通过经销商迅速打开市场，再根据不同市场的特点，选择运营独立站或当地的电商平台。
2021DTC营销专场初审评委名单
按姓名首字母排序
陈志浩
店匠Shoplazza 联合创始人
邓晓瑾
茉莉数科集团 联合创始人兼 CMO
金 晶
健合集团 会员营销负责人
林俊宏
JOVS 创始人
林弄春
因赛集团 事业群副总经理
马 耀
i2mago原象 CEO
吴慕鸿
YUNMAI云麦科技 合伙人 & CMO
肖婷婷
猫王音响 市场总监
周思杨
FAFACAT 创始人&CEO
蒙牛集团DTC智能零售总经理
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